強み・弱み分析やSWOT分析などで
出てくる、強み。
「自社の強みは何ですか？」
という問いかけや
「強みを活かす」
というフレーズを
聞いたことがあるかも知れません。
経営戦略・経営計画そして知的資産経営のセミナーでも
自社の隠れた強みを掘り起こすなど伝えています。
しかし、 現状を分析するときや今後を考える時に
強みというぼやっとした言葉だと、いいところは
たくさんあるのに、損益が改善しないという状況に
なることが多いです。
そこで、「強み」を、
(1) 他社でなく自社がお客様に「選ばれる理由」に関するもの
(2)売上・利益などに影響する「得意なこと」
(3)その他の「いいところ」「プラスのこと」
と3つに現時点では分けて考えています。
(1)他社でなく自社がお客様に「選ばれる理由」に関するもの
例：商品力、接客力など
(2)売上・利益などに影響する「得意なこと」
例：営業力、コスト管理力
(3)その他の「いいところ」「プラスのこと」
例：借入が少ない、後継者がいる
このように強みを分けることで、
・選ばれる理由に関係するものだけを考える瞬間
・会社の売上・利益などに影響する得意、不得意なことを考える瞬間
など分けて考えることで思考や議論が研ぎ澄まされていきます。
自社分析・経営戦略策定でお手伝いするときに、
是非、上記の視点で分けて考えてみてください。
詳しくはこちらのコラムをご覧ください。
